Как выбрать риэлтора?

Система, как правило, такова: в офисе каждый день есть дежурный, и, если покупатель, звонит или приходит в офис, то информация о его объекте поступает в его личную базу данных, дублируясь в общей базе филиала и всей фирмы.

Риэлторы – народ «ушлый». Они умеют себя «продать». И хорошо, что умеют, кто не умеет – и квартиру вашу не продаст, и купить не поможет. И вот вам нужно выбрать кого-то из них, а это тяжело. Риэлторов много.

Можно поступить просто – обратиться в агентство по торговле недвижимостью, их тоже много, и выбирать легче, большинство работает давно, на рынке известны и имеют репутацию. Там вам подберут риэлтора из числа работников. Система, как правило, такова: в офисе каждый день есть дежурный, и, если покупатель, продавец, арендодатель или арендатор звонит или приходит в офис в течение его дежурства, то информация о его объекте, или о том, который он желает купить, и за какую сумму, поступает в его личную базу данных, дублируясь в общей базе филиала и всей фирмы. С этого момента риэлтор работает с этим клиентом до победного конца. Если тот приобретает какой-то объект из базы своего риэлтора, то тот зарабатывает риэлторское вознаграждение целиком, а, если из базы другого сотрудника – то половину, что тоже неплохо.

В случае, если клиент предпочел работать с частным маклером, что, кстати, не исключает обращения и к фирмам, то не лишними будут чьи-то рекомендации или наличие общих знакомых. Ни в коем случае, не судите о способностях маклера по его внешности, это может быть и юная девушка, и молодой человек в джинсах и футболке, и пожилая тетка, и дядька в возрасте. Тетки, кстати, как правило, работают очень активно. Судить о квалификации нужно по деловой активности риэлтора, по тому, как быстро он начнет предлагать вам варианты, водить желающих купить недвижимость в Краснодаре, или, напротив, показывать вам объекты недвижимости, которые могут быть привлекательными для вас. И, опять же, насколько близко соответствуют предлагаемые квартиры или дома вашим пожеланиям, настолько и высока квалификация маклера. Обычно показывают 3-4 варианта, реже – 5. Ведь время риэлтора тоже стоит денег, и, если он начинает ощущать, что покупатель бесперспективен, и просто приятно проводит время, удовлетворяя свое любопытство, то опытный частный риэлтор прервет этот процесс уже после второго показа, он – сам себе хозяин. А вот работник крупного агентства будет упорно продолжать поиски, даже, будучи уверенным, что его «водят за нос».

Такова специфика работы в риэлторской фирме, там внимательно отслеживают жалобы клиентов и жестоко наказывают виновных. Не нужно также придавать большого значения лексике выбранного риэлтора, и судить по ней о его интеллекте. Существует профессиональный набор слов и выражений, не всегда очень уж лингвистически корректных, но принятых в сфере торговли недвижимости. К примеру, авансовую плату многие из них упорно называют «задатком», несмотря иногда на два диплома о высшем образовании, один из которых – гуманитарный университетский.
Источник: www.kuban-realtor.ru